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MQLs sind das Ergebnis von Techniken zur Lead-Generierung, die vom Marketingteam eingesetzt werden, und werden zur Pflege an das Vertriebsteam übergeben. Ein MQL führt normalerweise eine Aktivität aus, wie das Herunterladen Ihres E-Books oder hat an Ihrer Marketingveranstaltung teilgenommen, was ein klares Zeichen für sein Interesse an Ihrem Unternehmen ist. MQLs sind bereit, gepflegt zu werden, aber sie sind noch nicht bereit, gekauft zu werden. Obwohl sie eng miteinander verbunden sind, sind Inbound-Marketing und Lead-Generierung nicht dasselbe. Die Lead-Generierung ist ein Teil einer größeren Inbound-Marketing-Strategie.
- Marketingqualifizierte Leads sind Kontakte, die sich an den Bemühungen Ihres Marketingteams beteiligt haben, aber nicht bereit sind, einen Verkaufsanruf zu erhalten.
- Sie können Ihre Angebote auch in Ihren sozialen Beiträgen bewerben und einen Call-to-Action in Ihre Bildunterschrift einfügen.
- Eine hohe CTR hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter vor allem das Wertversprechen auf Ihrer Seite/Anzeige, die Platzierung Ihres CTA und die Relevanz Ihres Inhalts gegenüber Ihrer Zielgruppe.
Großartiges Marketing ist der Schlüssel zu einer großartigen Lead-Generierung. Die Kenntnis der fünf verschiedenen Arten von Leads kann Ihren Marketing- und Vertriebsteams dabei helfen, zu erkennen, wie sie Leads generieren und zusammenarbeiten können, um Ihr Unternehmen auszubauen. Ohne Leads haben Ihre Vermarkter niemanden, an den sie vermarkten können, und Ihre Vertriebsteams haben keine Käufer. Dennoch kämpfen 68 % der B2B-Unternehmen mit der Lead-Generierung, und nur 13 % der Unternehmen bezeichnen ihre Strategien zur Lead-Generierung als erfolgreich. Sowohl B2C- als auch B2B-Unternehmen benötigen Lead-Generierung, um Interessenten zu identifizieren und sie in Kunden umzuwandeln. Die Generierung von B2B-Leads hilft Unternehmen, kleinere Zielgruppen anzusprechen und längere Verkaufstrichter zu verwalten.
Facebook-Lead-Generierung
Wenn Sie vorhaben, Leads über soziale Medien oder E-Mail zu gewinnen, können Sie Ihre Lead-Interaktionen einfach in einer Tabelle verfolgen. Achten Sie darauf, alle Interaktionen mit potenziellen Kunden und Leads einzubeziehen. Je mehr Informationen Sie haben, desto besser können Sie die Qualität Ihrer Leads einschätzen. Wie oben erwähnt, kann die Konzentration auf qualitativ hochwertige Leads die Konversionsraten und den ROI drastisch verbessern. Beispielsweise kann ein Vertriebsteam, das sich ausschließlich auf seine Qualitäts-Leads konzentriert, am Ende andere Aufgaben wie After-Sales-Anrufe oder Produktlieferungen vernachlässigen.
So Qualifizieren Sie Einen Lead
Es trägt dazu bei, mehr Interessenten in Ihr Unternehmen zu locken, während Inbound-Marketing diese Leads pflegt, sie in zahlende Kunden umwandelt und sie dazu bringt, immer wieder zurückzukommen. Mit anderen Worten, diese beiden Praktiken arbeiten zusammen für einen ganzheitlichen, nachhaltigen Ansatz für digitales Marketing. Finden Sie heraus, über welche Kanäle Sie mit Ihren Leads kommunizieren können, indem Sie erfahren, welche Websites sie normalerweise besuchen, wie häufig sie sie besuchen und wie sie nach Informationen suchen.
Vertriebsqualifizierter Lead-SQL
Wenn der Kundendienstmitarbeiter dies erfährt, verbindet er den Kunden mit dem entsprechenden Mitglied Ihres Verkaufsteams. Eine der effektivsten Möglichkeiten, sowohl neuen als auch etablierten Leads qualitativ hochwertige Marketinginhalte bereitzustellen, sind nach wie vor soziale Medien. Menschen verbringen viel Zeit auf diesen Plattformen, und soziale Medien sind der ideale Ort, um direkt mit Ihrem Publikum zu interagieren und ihm benutzerdefinierte Inhalte in Echtzeit anzubieten. Der Lead-Generierungstrichter spielt eine wichtige Rolle dabei, wie Ihr Unternehmen Leads anspricht und sie letztendlich in Kunden umwandelt. Dieses Konzept veranschaulicht den https://diigo.com/0q4aur Weg, den Menschen gehen müssen, wenn sie auf Ihr Unternehmen aufmerksam werden, sich in einen qualifizierteren Lead verwandeln und schließlich einen Kauf bei Ihnen tätigen.
Die Generierung von Sales-Leads fällt normalerweise in den Vertrieb, und die marketinggesteuerte Generierung wird hauptsächlich vom Marketing behandelt. Bevor ein Lead zum Vertrieb gelangen kann, muss der Marketing-Lead zu einem qualifizierten Marketing-Lead und dann zu einem qualifizierten Vertriebs-Lead werden. Ein vom Vertrieb qualifizierter Lead gelangt in der Regel direkt und schnell zum Vertriebsteam.