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Und natürlich werden Leute, die sich mit Ihrem Bleiköder beschäftigen, wahrscheinlich an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein. Deshalb sollte das Thema nicht nur für Ihr Publikum relevant sein, http://topunternehmen.bravesites.com/entries/general/analyse-der-rolle-von-social-media-im-dialogmarketing-und-management-als-zeitgem%C3%A4%C3%9Fe-franchising-local-area-marketing-technik sondern auch für Ihre Lösung. In vielen Unternehmen herrscht ein mehr oder weniger permanenter Konflikt zwischen Marketing und Vertrieb bzw. Sie werden feststellen, dass viele dieser Kampagnen Ähnlichkeiten aufweisen, und eine davon ist insbesondere der Omnichannel-Ansatz. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Reichweite maximieren und so viele Leads wie möglich in Ihren Verkaufstrichter bringen.
- Diese Leads müssen noch mit Vertriebsteams interagieren, haben aber bestimmte Lead-Bewertungskriterien erfüllt.
- Die Konzentration auf qualitativ hochwertige Leads kann potenziell die Rate der Neukundenakquise erhöhen.
- E-Mail kann in jeder Phase des Trichters beziehungsaufbauende Kommunikation liefern.
Es ist dann die Aufgabe des Vertriebsteams, die Qualität der Leads zu prüfen. Einige Unternehmen haben die Lead-Generierung jetzt ausschließlich dem Marketing zugewiesen, damit sich der Vertrieb auf den Abschluss der Leads konzentrieren kann. Die Outbound-Lead-Generierungsmethode beinhaltet einen proaktiven Versuch, Ihr Publikum zu erreichen.
Wie Generieren Sie Leads?
Das bedeutet, dass sie an einem bestimmten Thema im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Sobald Sie die Grundlagen kennen, folgen Sie dieser dreistufigen Methode, um durch SEO qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Wenn Sie in großem Maßstab arbeiten, ist die manuelle Lead-Generierung eine schwierige und ineffektive Aufgabe.
Während es großartig ist, Stammkunden zu haben, die Ihrer Marke treu sind, müssen Sie das Interesse neuer Leute wecken und Ihre Zielgruppe vergrößern, um mehr Umsatz zu erzielen. Die Lead-Generierung erhöht den Pool potenzieller Kunden in Ihrem Verkaufstrichter und erhöht somit die Chancen auf einen Verkauf. Diese Beispiele könnten den Eindruck erwecken, dass die Lead-Generierung ziemlich einfach ist; es ist nicht. Eine der größten Herausforderungen bei der Lead-Generierung besteht darin, Menschen dazu zu bringen, Informationen über sich preiszugeben. Der schwer fassbare Lead kann nur generiert werden, wenn Sie den Wert in Ihrer Geschäftslösung artikulieren und in den Kanälen präsent sein können, die dem Lead am nächsten sind.
Stufe 2: Meistern Sie Ihre Kerninhalte
Ihre Strategie zur Lead-Generierung muss so dynamisch sein wie die Personen, die Sie ansprechen. Trends ändern sich, Verhaltensweisen ändern sich, Meinungen ändern sich … so sollte Ihr Lead-Generierungs-Marketing sein. Verwenden Sie A/B-Split-Tests, um zu sehen, welche CTAs am besten abschneiden, welche Zielseiten besser konvertieren und welche Kopie Ihre Zielgruppe erfasst. Experimentieren Sie mit Layoutänderungen, Design, UX, Inhalten und Werbekanälen, bis Sie herausfinden, was funktioniert. Wie Sie in unseren Daten gesehen haben, verwenden die erfolgreichsten Marketingteams ein formelles System, um ihre Leads zu organisieren und zu speichern. Hier kommen Lead-Generierungs-Tools und Lead-Generierungs-Software ins Spiel.
Sie haben eine Menge lehrreicher, aufschlussreicher und umsetzbarer Blog-Beiträge entwickelt, die den Lesern helfen, Probleme im Zusammenhang mit Ihrer Branche und Lösung zu lösen und auf subtile Weise auf Ihr Produkt hinzuweisen. Damit dieser Prozess jedoch effektiv ist, benötigen Sie eine leistungsstarke Strategie zur Lead-Generierung, die neue Käufer anzieht, aber nicht übermäßig verkaufsfördernd wirkt. Indem Sie Ihr Publikum anziehen, ist Ihr Kerninhalt dafür verantwortlich, mehr Ansichten zu Ihrem Lead-Köder zu bringen, sodass Sie mehr Leads sammeln können. Mit einem hochkonvertierenden Bleiköder können Sie sich darauf konzentrieren, den bestmöglichen Kerninhalt aufzubauen.
Marketing Qualifizierter Lead MQL
Dies sind potenzielle Kunden, die Ihre Marke kennen und Ihre Social-Media-Kanäle oder Ihre Website möglicherweise mehrfach besucht haben. Sie sind wahrscheinlich Ihre Zielgruppe und interessieren sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, müssen aber noch Kontakt aufnehmen. Die moderne Lead-Generierung wird wahrscheinlich auch mehrere Abteilungen innerhalb eines Unternehmens durchlaufen.