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Ihre Unternehmenswebsite sollte über einen Blog-Bereich verfügen, in dem regelmäßig Artikel veröffentlicht werden. Wenn Leads diese Artikel nützlich finden, werden sie Ihre Website häufig besuchen. Airbnb stellt dem geworbenen neuen Nutzer sowie dem geworbenen Nutzer eine Gutschrift aus. Sie haben im Grunde ein Empfehlungssystem implementiert, das Anreize für Kunden bietet, die qualitativ hochwertige Leads produzieren. Beim B2B-Marketing ist es nie einfach, direkt mit Firmeninhabern oder Führungskräften in Kontakt zu treten.
- Mit dieser Methode können Sie sofort mehr qualifizierte Leads – und Umsätze – generieren, ohne zusätzliche Marketingkosten zu verursachen oder sich auf Lead-Generierungsagenturen Dritter verlassen zu müssen.
- Stellen Sie Fragen, die dem Leser direkt zugute kommen und Ihnen dabei helfen, Ihren Käufer persönlich anzusprechen.
- Lesen Sie unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erweitern Ihrer E-Mail-Liste mithilfe von Social-Media-Wettbewerben, die alles von der Auswahl einer Plattform bis zur Auswahl eines Gewinners abdeckt.
- Wenn Ihr Unternehmen zur Software- und Technologiebranche gehört, ist die Martal Group die https://numberfields.asu.edu/NumberFields/show_user.php?userid=2135533 richtige Agentur zur Lead-Generierung.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Website benutzerfreundlich ist, auf Mobilgeräte reagiert und schnell lädt.
Callcenter können auch Anrufverfolgungs- und Analysesoftware verwenden, um die Leistung ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung zu überwachen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Im Marketing ist Lead-Generierung (/ˈliːd/) das Initiieren des Verbraucherinteresses oder der Nachfrage nach den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Ein Lead sind die Kontaktinformationen und in manchen Fällen auch demografische Informationen eines Kunden, der an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung interessiert ist. Erstellen Sie hochwertige, wertvolle Inhalte, die auf die Schwachstellen und Interessen Ihrer Zielgruppe eingehen. Dazu können Whitepapers, Blogbeiträge, Infografiken, Videos und mehr gehören. Inhalte, die Lösungen oder wertvolle Erkenntnisse bieten, ziehen potenzielle Leads an.
So Verfolgen Sie Leads Aus Sozialen Medien
Sobald Leads in den Marketing-Funnel gelangen, sollten Sie mit der Qualifizierung beginnen, um herauszufinden, welche Leads zusätzlichen Zeit- und Arbeitsaufwand wert sind. Lead-Scoring- und -Bewertungstechnologie kann automatisch den Wert eines Leads für Ihr Unternehmen (Score) und die Wahrscheinlichkeit, ein aktiver Kunde zu werden (Note), berechnen. Konzentrieren Sie sich auf die Pflegetaktiken, die Ihren Kunden am besten gefallen – die Entwicklung einer effektiven Lead-Nurturing-Strategie zahlt sich aus. Laut dem State of Marketing-Bericht von Salesforce sind Influencer, Social Publishing/Werbung und Websites die drei Kanäle mit dem höchsten ROI bei der Lead-Generierung. Ganz gleich, ob es sich um eine Landingpage oder ein Verkaufsgespräch handelt: Passen Sie Ihr Angebot an Ihre Zielgruppe an.
Den Grad Des Interesses Eines Leads Einschätzen
Mithilfe der Echtzeitberichte im Campaign Manager können Sie ganz einfach den Wert Ihres Marketings zur Lead-Generierung auf LinkedIn zeigen. Verwenden Sie Conversion-Tracking, um die Website-Conversions Ihrer LinkedIn-Anzeigen zu messen und integrierte Analysen zur Optimierung Ihrer Kampagnen zu nutzen. Die Lead-Generierung ist ein zentraler Schwerpunkt für jedes Unternehmen, das daran interessiert ist, konsistente und zuverlässige Einnahmen zu erzielen. Unternehmen nutzen eine Vielzahl von Vertriebs- und Marketingtaktiken, um Leads zu generieren (wie wir gleich besprechen werden), aber auf die eine oder andere Weise ist es wichtig, über klar definierte Prozesse zu verfügen. Das Beste an einem All-in-one-Social-Media-Dashboard wie Hootsuite ist, dass Sie alle Ihre Social-Media-Plattformen an einem Ort verwalten können. Sie können auf einer einfach zu navigierenden Registerkarte auf LinkedIn, Facebook, Twitter und darüber hinaus nach Leads suchen.
Und unabhängig davon, aus welcher Branche Sie kommen oder welche Dienstleistungen Sie anbieten, werden Strategien zur Lead-Generierung mit Sicherheit eines bewirken: Sie generieren qualitativ hochwertige Kunden. Sobald Sie den Bericht haben, sehen Sie, was funktioniert und was nicht, wo Leads möglicherweise nicht mehr verfügbar sind oder was angepasst werden muss, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um es zusammen mit den Berichten der Marketingseite (Inhaltsproduktion, soziale Medien und Werbung) zu analysieren, um ein vollständiges Bild Ihres Lead-Generierungsprozesses zu erhalten. Wenn Sie bereits mit der Verwaltung und Messung von Leads in Ihrem bestehenden CRM- oder Marketing-Automatisierungssystem vertraut sind, ist das kein Problem. Sie können eine Synchronisierung mit Plattformen wie Marketo, Driftrock, Microsoft Dynamics 365 und Zapier durchführen (eine vollständige Liste und Einrichtungsanweisungen finden Sie hier). Durch die Kombination der Leistungsfähigkeiten von Campaign Manager und Ihren eigenen Systemen können Sie den Wert der umfangreichen First-Party-Daten von LinkedIn steigern und erweitern.
Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen nicht kennen, haben Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten, mit den Besuchern Ihrer Website in Kontakt zu treten. Dies sind Fragen, die Sie beantworten können sollten – und das können Sie mit den richtigen Tools zur Lead-Generierung. Wenn Sie eine Engine zur Lead-Generierung aufbauen möchten, beginnen Sie mit der Fülle an Daten, die Ihnen bereits zur Verfügung stehen. Beginnen Sie damit, zu archivieren, welche Beiträge durchweg gut ranken, Traffic generieren und einen klaren Bezug zu Ihrem Produkt haben.